Bán hàng & phỏng vấn tìm việc

Bán hàng & phỏng vấn xin việc

Tôi nhận ra: phỏng vấn xin việc cũng như việc bán hàng – một thương vụ giữa bên bán và bên mua. Trình độ, hồ sơ năng lực và mức lương nếu được “chào bán” tốt, bên mua sẵn sàng chi hơn mong đợi của bạn.

Ông R.L.Stevenson có một câu rất hay

Suy cho cùng mọi người đều sống bằng cách bán một thứ gì đó“

Tôi thì không nghĩ vậy.

Câu chuyện: Bán hàng & phỏng vấn tìm việc

Trong dịp gặp gỡ người bạn cũ, cô là một trong những người có năng lực làm việc rất tốt mà tôi từng biết. Nay cô đã có gia đình và đang trong giai đoạn tìm kiếm một công việc thích hợp với chuyên môn của mình.

Tôi hỏi: Công việc thế nào rồi em?

Cô ấy trả lời: Em vừa đi phỏng vấn về. Sáng nay, em đến gặp người phụ trách nhân sự tại một công ty đầu tư của Nhật.

Tôi hỏi tiếp: Việc phỏng vấn tốt chứ em?

Đáp: Vẫn chưa được nhận vào làm nữa anh ơi!

Nghe giọng người bạn thở dài tôi cũng thấy buồn lây. Nhưng do tò mò nên tôi lại hỏi tiếp: Thế gần đây em làm gì? Học hành sao rồi? Công việc em đang xin vào là làm gì?

Cô bạn trả lời với giọng tươi hẳn hơn: Em vừa tốt nghiệp khóa đào tạo chuyên viên marketing, trước đây e có thời gian đã làm những việc này cho một trường ngoại ngữ, anh nhớ không?

Tôi: Ah, thế ah! Vậy khóa học em vừa nói học trong bao lâu?

Cô bạn: 8 tháng anh!

Tôi: Mà trước đây e đã bỏ 4 năm theo học chuyên ngành tiếng Nhật, sau đó tốt nghiệp rồi em lại chuyển sang học marketing???

Cô bạn: Giờ thì em thích làm về marketing hơn.

Tôi quay lại chuyện hỏi cô bạn đã được phỏng vấn như thế nào?

Cô bạn: Em đã nộp đơn và phỏng vấn rất nhiều chỗ rồi, nhưng kết quả sau phỏng vấn đều không đạt.

Tôi: Thế em yêu cầu mức lương bao nhiêu?

Cô bạn: 7 đến 8 triệu.

Nói đến đây Cô bạn lại nói tiếp: Ngày mai em lại có cuộc phỏng vấn tại một công ty khác, hy vọng là sẽ sớm tìm được việc làm.

Khi phỏng vấn họ có hỏi về quá trình làm việc và việc học của em không?

Cô bạn đáp: Có anh. Em tốt nghiệp đại học chuyên ngành tiếng Nhật, có nhiều năm kinh nghiệm làm sale. Em đã từng làm marketing cho một trường ngoại ngữ dạy tiếng Nhật, lại vừa tốt nghiệp lớp đào tạo chuyên viên marketing. Thế mà nay nộp đơn xin việc khó thật.

Tôi dừng lại suy nghĩ và cho e vài lời khuyên…

Kết thúc buổi trò chuyện tôi chúc cô bạn sớm tìm được việc làm tốt đúng với nguyện vọng của cô.

_____________________

Qua câu chuyện trên tôi thấy được một điều: Cô bạn yêu cầu mức lương 8 triệu, trong khi việc tốt nghiệp đại học chuyên ngành “tiếng Nhật” và công việc markeitng mà cô đang xin vào không hề liên quan với nhau.

Nếu bạn là nhà tuyển dụng, bạn sẽ chọn ai trong trường hợp này?

  1. Sinh viên vừa tốt nghiệp (đại học) chuyên ngành marketing – lương 8 triệu.
  2. Cô bạn trong câu chuyện này – lương 8 triệu.

Sau khi xem xét và nhận ra vài lỗi rất cơ bản từ câu chuyện của cô bạn. Tôi nhận ra: phỏng vấn xin việc cũng như việc bán hàng – một thương vụ giữa bên bán và bên mua. Trình độ, hồ sơ năng lực và mức lương nếu được “chào bán” tốt, bên mua sẵn sàng chi hơn mong đợi của bạn.

Tập trung giới thiệu những thứ bình thường đang có như một tính năng vượt trội, nổi bật của sản phẩm.
ảnh: http://photo.tranthanhtien.com

tranthanhtien.com

Xem tiếp phần 2: mua hàng bằng kỹ thuật bán hàng

Đã đóng bình luận.